Directeur régional des ventes
Kubota Canada Ltée cherche à pourvoir le poste de directeur régional des ventes qui aimerait se joindre à son équipe dans la région du Canada atlantique. Dans ce rôle, le candidat sera responsable de la gestion des relations entre Kubota Canada et ses concessionnaires dans une zone géographique définie en vue d’augmenter le volume des ventes et la part de marché tout en renforçant la rentabilité de l’entreprise et en augmentant la représentation de la gamme de produits par le biais de son réseau de concessionnaires.
Responsabilités :
- Gérer les relations avec les concessionnaires pour promouvoir la croissance des ventes par le biais de visites chez les concessionnaires, la production de rapports supplémentaires et autres modes de communication
- Offrir une formation sur les ventes, les systèmes et les produits au personnel approprié du concessionnaire
- Travailler en étroite collaboration avec le directeur de soutien technique (DST) et le spécialiste des produits sur le terrain (SPT) pour assurer une communication et une harmonisation efficaces parmi tout le personnel sur le terrain
- Gérer les stocks régionaux par l’intermédiaire des besoins de commander (BC) pour assurer une disponibilité et un stockage adéquats des produits
- Élaborer des plans de marketing régionaux pour donner un aperçu des activités et des principales priorités dans le domaine de responsabilité qui lui est assigné
- Collaborer avec les propriétaires concessionnaires et (ou) la haute direction pour établir des stratégies de marketing annuelles et un plan de marketing coopératif efficace, en assurant une approche structurée et responsable des efforts de marketing locaux
- Établir des plans annuels de marketing pour assurer une approche structurée et une responsabilisation pour les activités de marketing locales en ce qui concerne la propriété et la responsabilité de l’entreprise identifiée
- Assurer l’engagement des concessionnaires dans les programmes nationaux de marketing
- Offrir un soutien et une perception de l’entreprise grâce à la participation à des événements de vente et de marketing et à la production de rapports
- Améliorer le réseau des concessionnaires et celui de la distribution pour atteindre les objectifs à court, moyen et long terme
- Améliorer la satisfaction globale des clients dans le but de rehausser la fidélisation de la clientèle en mettant l’accent sur ce secteur de concert avec les concessionnaires-dirigeants locaux
- Protéger les actifs de l’entreprise
- Aider les services internes à s’assurer que les concessionnaires respectent les règles
- Soutenir et assister à des événements destinés aux clients de détail tels que des foires commerciales, des journées portes ouvertes et d’autres événements de marketing
Exigences :
- Diplôme en commerce ou en marketing, ou une combinaison d’études et d’expérience connexes
- Plus de cinq ans d’expérience auprès d’un concessionnaire de distribution
- Expérience dans les industries de l’agriculture, de la construction et de l’équipement de pelouse
- Expérience dans l’élaboration de plans de marketing et de vente au sein d’un réseau de concessionnaires
- Expérience et compréhension des foires commerciales et de l’expérience client
- Expérience à titre de coach, de mentor, de négociateur et conseiller d’affaires et (ou) formateur
- Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite
- Habileté à rédiger des rapports structurés
- Excellentes compétences informatiques (PowerPoint, Excel, Word) et maîtrise de l’Internet
- Compétences en gestion du temps pour piloter plusieurs tâches
- Capable de travailler avec un minimum de supervision, et apte à prendre des décisions fondées sur une logique solide
- Compétences en négociation
- Facilité à résoudre des problèmes
- Bureau à domicile et aptitude à travailler de manière autonome
Sur demande, Kubota Canada fournira des mesures raisonnables d’adaptation aux personnes handicapées afin de soutenir la participation des candidats à toutes les étapes du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour le poste.
Veuillez envoyer votre curriculum vitae et une lettre de présentation sous pli confidentiel à kcl_g.recruitment@kubota.com, et ce, avant le 28 mars 2025. Nous remercions toutes les personnes intéressées ; toutefois, nous communiquerons uniquement avec les candidats que nous souhaitons rencontrer en entrevue
